大概聊一下。

如問題描述里所說，業務來源是短板。

首先是純設計公司與傳統家裝公司之爭（即既做設計又包施工的公司，姑且分別稱為設計公司和裝裝飾公司）

在一線城市里，最好的那幾家裝飾公司，也是會收取設計費的。12年的時候我在某一線城市工作時，當時我所在的裝飾公司是最好的二家之一（或最好的沒有之一），當時設計費的收取是60-120元/平米（實際收取價，根據客戶接受程度等會有折扣浮動）。這些年可能還會有所上漲。

這類公司的主要客群就是那些有支付能力、在乎設計質量、在乎施工質量的業主，這實際上與我們純設計公司的客戶高度重合：純設計公司的主要客群就是有支付能力、在乎設計質量的業主。

在這種情況下，客戶方面會被分為兩部分，一部分是認為設計與施工分離，設計方成為甲方的一部分共同監管施工方（純設計公司的優勢）是好事；另一部分是認為設計與施工不分離，責任明顯，對接方便，時間節省是好事，至于為此有可能會造成更多的花費，他們覺得并不是最重要的。

因此純設計公司需要抓住第一類客戶，然后盡可能把第二類客戶轉化為第一類客戶。

實際上這并不簡單。

純設計公司一開工，競爭對手基本上就是當地最好的裝飾公司（因為他們的客戶才具備支付能力），但一家新的公司，無論在品牌、口碑、項目數量各方面幾乎都不在一個點上，所以并不簡單。

純設計公司的另一個優勢，那就是在設計本身水平、能力上的優勢。但在與這些公司競爭時，我覺得這個優勢并不明顯，甚至并不成立。因為這些裝飾公司，基本也聚集了當地最好的設計師群體，感覺要非常明顯的讓客戶感覺我們的設計能力高于對方，特別難，尤其是家裝審美本身是主觀性很強的。

所以在這一塊上，會是設計公司在宣傳推廣和實際經營中應該著重處理的部分。

當然，也有一部分客戶有支付能力，但覺得這些裝飾公司的水分是很大，處于不愿吃虧上當受騙或者控制投入的目的不愿意把施工交給他們；或者有的客戶的朋友，親戚，舅子，發小本身是做施工的，他們對于家裝的需求就只有設計，這部分客戶也是我們的重點。

再就是設計費定價的問題。

這一部分沒有什么好細說的，定價太過高于裝飾公司，會面臨怎樣的競爭劣勢幾乎不用說，與裝飾公司持平或者低于裝飾公司，營收利潤等等會處于什么情況也基本上很明確。只能說根據城市不同自己多多考慮清楚。

最后說下客戶來源的問題。

不知道題主所在的城市傳統的家裝公司的客戶來源主要是哪個渠道，就我之前工作城市的行業情況來看，主要是通過電話營銷。

但電話營銷到現在本身是一件比較破壞公司形象的事情，尤其是一家新的公司，有可能電話打得越多，公司形象損壞越嚴重。當然，這和市場部的好壞有很直接的關系，然而在裝飾行業都知道，好的市場部，是可遇不可求的。

所以如何營銷展開，也是公司最核心的問題之一。

題主所說的樓盤蹲守和微信推廣等，怎么說呢，都算是比較常規的方式。方式常規，就意味著做的人多，幾乎每一個裝飾公司都會做這方面的工作，所以到時肯定會有一定的效果，但可能效果也有限。

除開這些之外，常規的客戶來源方式還包括比如樓盤設展，商業街設展，樓盤臨時辦公室，酒店咖啡廳活動等等，但這些多少也會輔以電話營銷的方式。

所以，除開這些常規方式，還需要考慮一些新的客戶開展方式。

至于這些新的方式，我也沒有說有一種方式是迅速有效可以短時間內匯集大量客戶的，如果有的話，我早就上天了，不是嗎。

大概，以上。